一、总体方向
二、宣传推广的目标
1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。
2、整体提高我中心的各培训项目的报名率。
3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训计划。根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。
三、市场宣传方案
采取组合宣传策略：网络宣传+报纸宣传+户外宣传
一网络宣传
对网站进行及时更新，第一时间把开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。
对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。
以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索机会。网站维护人员做到每天都登录网站后台，把学员留言及时转贴给相应项目负责人，增大有效信息的报名转化率。
按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。
让在读学员多上我们的网站。为了达到这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了我们网站，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。
2、搜索引擎：继续加大对百度搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优
化网站关键字，增大被搜索的机会。另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比如在深圳在线等行业网内适当投放。
3、短信平台：有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形
式告知相关开班计划或优惠，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。
二报纸宣传
报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，基本上做到了每周投放一次的频率，与深圳XX建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了大众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。结合中心的实际情况，下半年报纸广告基本上做到每月23次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。
报纸名称：南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：716CM，811.5CM
发布周次：月均3次4_____个月
内容：软文+广告。有规律地投放716CM，811.5CM新项目推介及项目开班信息广告，适时配以软文。主要集中在南方都市报周二、晶报周四、深圳特区报周三、深圳晚报周二、深圳商报周四的相关栏目内。
三户外宣传
一、守好“大本营”，
A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。
由于校本部报名大厅是职业技能鉴定报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名高峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以达到宣传中心项目的效果。另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的项目宣传单页，一起协助招生。如八卦岭的服装类项目资料就可在其它三个点存放。
B、加强对在读学员的宣传。对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。
主要宣传体现在：
严格把好教学质量关。只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。
对学员进行人性化关怀。项目负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关怀，并在结班前举行一次散学班会，增进项目负责人与学员的感情，促成续读的机率。
加强实训室资料管理。实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心项目信息、开班信息等。
二、抢占外围市场
户外广告宣传。户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。基本上保证了受众的覆盖率及普遍率，达到了宣传品牌的目标。工业园合作宣传。与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。
市场活动宣传。与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。
DM单页宣传。坚持以宣传手册为主，DM单页为辅的原则，对一些新项目，热推项目印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，避免浪费资源。如：对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。
宣传纪念品宣传。根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼
品进行派发，以达到宣传的效果。
“在路上·阳光随行”助学计划实施方案
暨“在路上”山东师范市场宣传策划方案
一、活动背景
随着中国经济的日益强大，国人的消费水平也不断提高，在解决了基本的生活需求后，对自身健康和饮食健康方面有了产生了更高的要求，从而，非油炸方便食品成为近几年方便食品行业和消费者备受关注的话题。由____于11月投资组建____，是目前中国最大的基地，公司在上海、北京、济南等中心城市设立营销公司，全面进军方便食品市场，力争占领全国非油炸方便食品市场。
公司旗下有“丽食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由调”、“孟婆”众多品牌，“在路上”是公司针对为了工作学习等原因，出门在外的消费者研制开发的一款非油炸系列方便食品。该品牌产品的目标消费人群是，远离父母在外求学的莘莘学子、因工作奔波在外的工作人员、驴友以及所有行走在路上旅途中人。
二、活动目的
1.宣传推广，以达到引起市场即山东师范XX学内目标消费群体对“在路上”的注意、认知、，扩大“在路上”产品的品牌知名度。
2.通过该活动和相关的宣传推广，扩大国基食品在市场即山东师范XX学中的知名度，树立良好的企业形象。
3.通过该活动举办和相关宣传，将“在路上”产品的品牌知名度更为有效的转化成产品的市场占有率。
三、活动对象
山东师范大学在校生
四、活动主题
“在路上·阳光随行”助学计划。
本活动主要由三个环节组成：
1、“在路上·阳光随行”有奖征文活动
2、“在路上·阳光随行”助学义卖活动
3、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划
本活动主题是一次公益助学计划，通过此次活动的举办和阳光计划的实施，促使“在路上”品牌产品走入到山东师范大学在校学生的视线和生活，使其认识“在路上”感知
“在路上”，从而扩大在“在路上”品牌在山东师范大学的影响力，提高产品知名度，与此同时树立____在其心目中的良好形象。此次活动虽然是一次关注教育，关怀贫困的慈善捐助活动，但本质上还是一次“在路上”非油炸方便食品的商业宣传推广活动。
五、活动方式
由于本活动的活动对象是山东师范大学的在校学生，同时活动地点也在是在山
东师范大学内，所以此活动将联合山东师范大学，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀请学校领导出席部门助学启动仪式，“在路上·阳光随行”助学计划受助人员名单选定、基金的管理和发放、活动场地及物料、校园电台、校园网站、校园宣传栏等。
活动内容：
一、“在路上·阳光随行”有奖征文活动
活动地点：山东师范XX3号教学楼报告厅暂定
活动简述：在山东师范内举行有奖征文
==征文要求==
1.以“在路上·阳光随行”为主题。内容不限，自由发挥，可以是旅途中
的一次际遇，可以是求学路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀
乐
2.体裁不限，各种文体皆可。
3.文章内容必须为原创，不得转载或抄袭他人作品。
4.文中请作者务必留下正确的联络方式院系班级及电话，以便我们联系。
==活动日期==
11月24日起――12月8日截止。
==参赛方式==
1：以邮件形式发至××××××进行投稿。
2：以信件方式邮寄至××××××，×××人收，邮编：××××××
3：电话：_________××××××××联系人：×××
==评审办法：==
此次活动将特别邀请山东师范大学著名教授×××、著名学者×××、著
名作家×××作为本次大赛的评委嘉宾。
==奖项设置==
一等奖：获奖者1名，奖金3000元。
二等奖：获奖者2名，奖金1000元。
三等奖：获奖者5名，奖金500元。
==获奖公布==
本次大赛结果，将于12月15日揭晓，获奖名单将公布于××××
××××山东师范大学网站，同时组委会还将在12月10日×
×点，山东师范大学3号教学楼报告厅暂定举行颁奖仪式，为获奖同
学颁发证书和奖金，请届时密切留意。
二、“在路上·阳光随行”助学义卖活动
活动地点：山东师范XX前、山东师范大学南苑餐厅前、山东师范
大学3号教学楼报告厅暂定
活动简述：在上述地点安排我司工作人员进行“在路上”品牌产品的现场品尝
和售卖，以学生用餐时间为主，本活动环节持续三天。本助学义卖活动的销售利润，将于12月17日×点，在山东师范XX教学楼报告厅暂定举行的“在路上·阳光随行”梦想呵护计划启动仪式上全部捐赠于由山东师范大学筛选出的最需要帮助的30名贫困学生。
三、“在路上·阳光随行”梦想呵护计划
活动地点：山东师范XX教学楼报告厅暂定
活动简述：在征文比赛颁奖仪式暨“在路上·阳光随行”梦想呵护计划启动
仪式上正式启动“在路上·阳光随行”梦想呵护计划。从12月17
日开始，____将在山东师范大学建立“在路上阳光随行”梦
想呵护助学基金。____，将会从山东师范大学各销售网点售
出的每一件“在路上”产品的销售利润中抽出×元，建立“在路上·阳光随行”
梦想呵护助学基金，此基金将定期捐赠于由山东师范大学校方筛选出30名最需
要帮助的。
六、工作流程及广告配合方式
一11月14日前，安排校方接洽人员与山东师范大学负责部门校团委、学生会、勤工助学中心等部门取得联系，并确认校方是否同意我们举行活动，确认校方是否能够给予我们预期的配合和支持。
确定校方联系人和负责人，最好是学校领导、部门负责人。
确定出席助学启动仪式的学校领导人、“在路上·阳光随行”有奖征文活动评委嘉宾可适当付给劳务费，“在路上·阳光随行”助学计划受助人员名单、基金的管理、活动时间、活动场地及电源物料、校园电台、校园网站、校园宣传栏及各环节联络负责人等。
二安排专人负责活动期间一切宣传物料及活动物料制作的前期联系和准备，在确认得可以到校方的支持之后，马上进行制作，确保11月24日前制作完成，准备妥当。主要物料包括：校园电台的软性音频广告及义卖现场音频广告，印有“在路上·阳光随行”助学计划告知性文字的海报和精美的DM传单，印有“在路上·阳光随行”助学义卖活动告知性海报和展板、条幅、展架，印有“在路上”标志的帽子和文化衫，广告展棚，长条桌，便携式电脑或MP3及音响低音炮即可，电源查排，台式饮水机及饮用水，一次性蛋糕盘子及叉子，获奖证书，资助证书，红包。
三安排渠道建设人员，与山东师范大学校区内各食品销售门市及校外周边超市、食品销售门市、网吧进行业务洽谈，确保11月24日前打通此市场的销售渠道，进行提前售卖，并确定宣传海报的张贴。
四11月20日招聘或培训活动工作人员，并确保11月24日之前能够人员完备。
五11月24日
1、安排校园电台的软性广告的投放。
2、安排校园内宣传栏内“在路上·阳光随行”助学计划海报的张贴。
3、安排校园内外各食品门市内“在路上”品牌宣传海报的张贴。
4、安排校内“在路上·阳光随行”助学计划横幅的悬挂。
5、安排校内第一次DM选出传单的散发和投递人流集中的时间和地点或宿舍投递。
六11月25日至12月8日
1、安排专人收集整理稿件，转给评委嘉宾并协助评委顺利完成评选工作。注意做好与评委的沟通和关系的维护
2、安排渠道建设人员密切注意销售情况和收集学生对“在路上”的反馈信息包装、口味、分量、价格等，及时上报。
3、安排校内第二次DM选出传单的散发和投递人流集中的时间和地点或宿舍投递。
七12月13日
明确“在路上·阳光随行”助学义卖活动工作人员的工作职责等相关信息，检
查“在路上·阳光随行”助学义卖活动所需一切宣传及活动物料是否完备，并
将其与义卖产品一同提前转移到活动现场。
八12月14日至12月16日
1、安排摆放“在路上·阳光随行”助学义卖活动的宣传展板。
2、安排“在路上·阳光随行”助学义卖活动音频广告播放。
3、安排活动现场宣传单的发放。
4、安排“在路上”产品的现场品尝。
5、安排“在路上”的产品的现场售卖及礼品赠送。
6、一次性购买一定数量的产品赠送棒球帽一顶。数量待定
7、清点及安排每天活动结束好的物料及产品的存放保管，核算销售额。
8、本活动的重点是在人流集中的用餐时间。
9、“在路上·阳光随行”助学义卖活动环节结束后，清点活动物料，并运回。
10、核算整个义卖环节的销售额及销售利润。
九12月15日
安排“在路上·阳光随行”有奖征文活动获奖名单的撰写和公布，以及证书的
填写
十12月16日
1、清点活动所需物料，并将其运至活动现场。
航天展与销售结合宣传推广方案
整合推广：
一各阶段主题
根据不同结合重点，不同阶段进展和不同参观对象制定相应主题。主题一：与____结合——“____、百年卓达”主题二：与星辰项目结合——“看神五、到星辰”
主题三：与扑克大赛结合——“小扑克VS大飞船，智慧无边主题四：与销售结合——“看航天展，购优惠房”
二运用方式：
1、与媒体结合：除青年报所利用的媒体资源外，我司需再强化的内容
大众媒体：在宣传航天展的同时附加卓达标识及销售优惠；
电视台：____一套、二套、三套、五套；____
电台：____、____；
报纸：河北日报、石家庄日报、燕赵晚报、燕赵都市报；网络：集团内；
其他：户外广告、印刷品宣传单页、《卓达人》报、资讯中心短信发布
2新闻报道：邀请省会15家主流媒体25名记者进行追踪采访，于活动前期、进行期、和后期侧重宣传，轮番报道，掀起“海、陆、空”新闻高潮。邀请媒体名单和记者名单附后25名记者含摄影记者跟踪采访四次，发稿3至5篇，每人交通、稿酬费用1000元，计25000元。招待费：5000元，总计30000元。
4、报纸推广：于活动前期、进行期、和后期在省会各主流媒体晚报、都市报、卓达人报上刊登与活动进展情况相应的硬广。
※报纸硬广：9月14日——10月10日，都市报、晚报发布。分为三个阶段：
第一阶段：活动前造势期9.14
——航天展主题+在售项目优惠
主题：____、百年卓达
第二阶段：扑克比赛进行前期优惠推广期9.22
——与星辰结合、与扑克大赛结合+在售项目优惠
主题：“打扑克、赢大奖，看神五、到星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”
第三阶段：活动进行中期、销售重点结合期，十一前期9.27、9.29——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠主题：“看航天展，购优惠房”
第四阶段：活动进行后期、销售结合期，十一长假后10.13——航天展、房展+与销售结合主题语+在售项目优惠优惠的最后时限
主题：“看航天展，购优惠房”
注：扑克大赛暂定时间为9月24、25日，若延后，则报广内容相应延后
※新闻报导：都市报、晚报10.11、10.13
活动前期新闻发布会青年报主办,邀请都市报、晚报,做前期报道,活动中、后期跟踪报道——航天展进行、落幕，报道此次航天展综合效果、社会意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。
3、卓达内：
利用卓达内，主要以短讯形式于活动前期、活动进行期和活动后期分别对活动进行前期造势、活动进行期盛况和后期效果报道。
第一阶段：活动前期造势9.1——9.16
——航天展主题+在售项目优惠
主题：____、百年卓达
第二阶段：活动进行期盛况报道9.17——9.23
——星辰项目推出+扑克大赛前期报道+在售项目优惠
主题：“飞向太空、追逐星辰”、“小扑克VS大飞船，智慧无边”
第三阶段：活动进行期销售实现期9.24——10.10
——活动开展以来销售情况+在售项目优惠
主题：看航天展，购优惠房
第四阶段：活动后期效果报道期10.10——10.17
——航天展落幕+星辰销售盛况
主要内容：此次航天展活动效果、活动中销售情况及活动意义，并进一步宣传卓达与公益事业，炒作卓达实力并提高卓达美誉度。媒体执行：
4、户外广告、宣传单页、海报、《卓达人》报
户外广告：
选择市内主要醒目路段户外广告牌，以航天展进行情况分阶段有侧重地发布有关航天展活动的广告。广告内容更换情况按航天展所分的三个阶段主题为参考，重点利用博物馆广场的电子屏幕。
9月12日——9月17日前期造势航天展概况+优惠
9月17日——9月23日活动进行期宣传航天展实况+扑克大赛宣传+星辰项目推广+优惠
9月24日——10月10日活动进一步宣传+航天展盛况报道
印刷品：统一单独印制宣传海报、单页，主要内容侧重公司借航天展推出的房展、销售优惠及文化产业相关内容展。于活动前期及活动进行期在市内各主要小区、各销售网点、售票点、市内繁华地段、星辰销售大厅等地进行张贴、发放。
卓达人报：活动前一星期直至活动结束，对活动分阶段进行跟踪报道。前期宣传造势，中期活动进展及亮点进行详细报道，后期效果报道。
·室外实物利用：条幅、拱门、升空气球汽艇、展馆附近道路的灯杆挂旗广告、展馆外墙面广告、星辰广场卡通人发放项目单页、门票、楼书、航天知识小册子等，标明卓达主办或祝福的文字。
巨幅：将销售优惠凝练成一句话，航天展盛装亮相，星辰购
房优惠奉送制成超大条幅，从星辰花园楼顶垂下，造成视觉冲击力，吸引公众眼球。
·室内实物利用
大型展板、展架、宣传单页、销售大厅多媒体、礼品等附带销售优惠。统领主题：卓达在售项目及活动期间优惠
在展会临时场馆墙面上粘贴项目大幅图片并附有优惠。在销售大厅摆放促销展架。
销售大厅多媒体连续播放项目及优惠的信息。
有卓达标识的礼品的展示及售卖，例如航空模型、纪念币、航空展扑克等。
三、人员宣传
活动前期宣传：网点部销售人员、在各售票点安排销售人员宣传航天信息和优惠。通过在市内人气较旺的地点设专人流动宣传。
四、房展借势：
在星辰广场联合各项目举行房展长廊并安排活动期间看房房展专案另附：
每天安排看房车前往太阳城现场实地看房，由精英销售人员进行随车讲解。
对活动期间有购买平山项目的客户，视情况每周或每三天组织去平山看房。